「敏式時尚」的脈絡【蕭瑞麟】

蕭瑞麟｜國立政治大學商學院科技管理與智慧財產研究所教授；國立新加坡大學商學院中文EMBA課程客座教授

《精準的奢華》推薦序

我認識亞敏，是在她就讀新加坡國立大學EMBA之時。之後，我更有幸參與她的部分的論文研究，也因此學習到不少時尚行業的創新脈絡。六年前就很興奮的聽說她想要出一本書，歸納一下這些年她管理喜事國際時尚集團的經驗。在台灣，她樹立了時尚經營的新模式，如果能夠把這些智慧整理下來，對即將入門的新手可以縮短學習曲線，對於已經在行的人可以回到原點重新思考。

我認為，亞敏所建立的商業模式正如她的名字一樣，特點全部放入這本書中。所謂，物之分歧為「亞」，形容的是百花齊放的創意；心性聰慧為之「敏」，就是才思的靈敏與泉湧。《精準的奢華》這本書也正點出她「敏式時尚」的三大特點：敏捷、敏銳、敏感。

敏捷：比品牌商更用心經營品牌

對所有時尚品牌代理商來說，有一項打不破的詛咒。那就是，如果你做得不好，你的代理權會被回收；可是如果你經營的太好，就會更快被回收，因為對方看到龐大的利潤。可是，亞敏卻能夠打破這個「代理商詛咒」，將別人的品牌變成「敏式品牌」。秘訣就是，核心品牌採獨立經營，特色品牌採取複合聯盟。像是Camper、巴黎世家、Martin Margiela便是獨立經營。團團則是經營42個聯盟品牌，讓品牌效應相互輝映。

這樣的複合策略有三個共同點，那就是：潮、酷、獨。亞敏挑選的都是貼近最新的潮流、酷到不行的帥氣以及獨到的眼光，合起來就是卓而不群的前衛文青造型。在全台灣，也許含整個大陸地區，你很難找到類似團團這樣豐富而深入的時尚選擇。亞敏對品牌的經營，甚至比品牌商自己更認真。

如果你仔細看團團裡包含的42個品牌，你就會理解到亞敏經營這些品牌的用心。讓我舉幾個例子。在男裝部分，她挑選了Marjan Pejoski (KTZ)那種壞到帥氣的風格。這個品牌的設計結合了英國紳士與邪惡幫派，卻和諧地融化壞男生，成為帥氣。她又挑選Thom Browne設計的男裝，在顯現運動精神之中，蘊含著戲劇化效果。馬術騎師、拳擊手、高爾夫選手，全都戲劇化地成為設計元素。

對於女裝呢？亞敏還是鍾愛川久保玲一慣的解構風，但是近年來漸漸轉向神秘風。她引進當紅設計師林能平的作品(3.1 Philip Lim)，特色是將「隱約」變成一種藝術。她帶入Francesco Scognamiglio的作品，特色是以薄紗露胸去展現女性慵懶的美感。

有潮裝就不能沒有酷配件。亞敏引進老牌的Mark Cross，代表產品像是獨樹一格的黃金皮包；也有芬蘭設計師Minna Parikka，以兔子造型做出俏皮的高跟鞋，讓歌星Taylor Swift愛不釋手；還有Joshua Sanders設計的「別手賤」鞋子與帽子，以及Le Gramme的簡約金銀手環。

不知你有注意嗎，這些服裝都是運用新素材、新剪裁、前衛花色製作，深具設計感，凸顯自己的個性風格，而且不會穿出去惹來奇怪的眼光。似乎，亞敏的店根本不是在賣服飾，而是在策展新銳設計師作品的藝廊，希望將國際最新時尚潮流分享給大家。

敏銳：比設計師更懂得設計

亞敏將每個品牌都經營的這麼好，應該是她的細膩用心。感覺上，她對每一個品牌，就好像是在對待一位好朋友。當Camper在台北設店，她建議設計要走用環保概念；讓中譯名「坎柏」變成「看走」，讓意象更美。她用心研究每位設計師的作品，知道如何與消費者溝通。例如，她凸顯ACNE設計師Jonny Johansson的「遮掩」藝術；說出Azzendine Alaia女裝作品中怡然自得的高貴。她挑中才成軍五年的新銳品牌Mr. & Mrs.，分享給台灣消費者，那是義大利人運用美國軍裝做為靈感，設計出俏麗休閒風的女裝。

可能少有人能像亞敏一樣，對每一個設計師如數家珍，好像是自家人。喜事國際重新組合這些國際級設計師，卻變得好像是亞敏旗下的設計團隊。她站在巨人的肩膀上，儼然成為協調巨人們前進的指揮家。亞敏自己就是品牌，讓設計師為她揮灑創意，成為他們最知心的朋友。

敏感：比市場更快嗅到趨勢

亞敏雖然心思細膩，但是對數字毫不含糊。奢華產業經營不恰當，往往會變成奢侈的零售業，失去靈魂。她敏感的思考模式與眾不同。當別人說時尚業速度要快，展店要多；她卻說用走的，別用跑的。別人一天到晚看數字，根據銷售報表定策略；她卻不用數字，寧可親自去體驗市場溫度，了解時尚脈絡。別人見到某些新品賣得好，就準備快速補貨；可是她卻喊停，思考市場的時尚「胃納量」，準備轉彎。

一般，只有原廠才會動不動就耗資千萬去辦大型活動。代理商多數坐享其成。亞敏卻是逆向思維，她辦玫瑰晚宴讓大眾了解最新潮流；她在敦南的林蔭大道舉辦時裝秀，動用成群的模特兒；她又去總統府前舉辦大型時尚秀，讓眾人驚訝不已。熱門電影《飢餓遊戲》剛剛才演出，亞敏已經代理到Lucas Hugh的英國時尚運動品牌，那是男女主角競技時穿的運動服裝。她對時尚的敏感解讀，少人能及。

亞敏更可愛的地方是她的人格魅力。跟她在一起，朋友們都會不自覺喜歡上她時尚個性下親切質樸的真性情。這本書告訴我們，亞敏其實不是在銷售服裝的奢華，而是在分享一種穿著的想法，一種生活的風格，一種人生的態度。