雷虎的無人商機【蕭題曦】

作者：蕭題曦｜東吳大學經濟學系二年級。喜歡攝影，更喜歡由鏡頭捕捉別人看不到的風景。

講到無人機，只要是略有聽聞者都會馬上聯想到是四軸飛行器；再深稍入者會提及DJI大疆。DJI佔有全球無人機市場的70％～80%。最低價位的Spark原價NT$15,900，專業級的Inspire 2最高可到NT$766,900，還有中間各種價位。不管穩定度或操作感都領先於其他所有對手。從知名影片創作者Casey Neistat跟Peter McKinnon（見附註）到我的表弟，只要買的起、拿出手機打開app，任何人都能使用無人機拍東西。乍看之下，大疆所霸佔的無人機市場，似乎沒有人有辦法擠進去挖一口羹。但挑戰者確實存在，而且就在台灣，名為雷虎。

商機：在天際線之外

「DJI那麼強勢的獨佔著，到底有什麼樣的武力可以贏過他呢？」你可能會那麼想。這答案其實很簡單：不要贏過他，避戰。這時就會有人想：「這樣不就等於沒有要進入無人機市場嗎？這樣邏輯不對吧？」諸君且慢，在繼續之前，我們要先想一個問題：「什麼是無人機？」

無人機就跟字面上一樣，是「無人」在內，從遠端操控的「機」器。大疆所賣是「四軸空拍機」，易上手操控，且以拍攝影片為主。但認真去想，無人機不限定於四軸空拍機、也沒有限定於空中。即使在網路上所見是四軸空拍機為主，在拍不到的地方其實藏著隱形的商機。

建立於1979年，雷虎科技以賣競賽用遙控直昇機與其零件起家。他們的精密加工技術用於製作比賽之遙控直昇機的各式零件。他們旋翼轉呀轉，還轉出製作牙醫專孔機的雷虎生技。但他們最強的果然還是那些幾十萬的遙控直昇機。

直昇機不像四軸飛行器，他並非是能馬上上手的。需要多點經驗與技術所換來的，是高度的穩定度與長久的續航力。在弱風之下也許能讓四軸飛行器飛行，但風一大就飄至遠方了；四軸也許能連續飛半小時，但更久就回到地球表面了；四軸能送幾片披薩幾個便當就很棒棒了，但在直昇機面前只不過是一小片蛋糕而已。

這些優勢，使雷虎積極投入無人機到農業、救災及公共安全等方面。農業上，直昇機會因為有內下而外上的氣流，可以把農藥像踢香蕉球一樣灑到葉子的背面（若沒有塗到背面會沒有效果）。四軸飛行器如果接下這個任務，會因為太多旋翼（上面在轉的那些東西），導致氣流太亂灑不到。更何況四軸飛行器還有續航力不足的問題，它也根本拿不起那麼重的東西。

甘蔗、玉米高到人進去會迷路，茶園的海拔高低差費時耗人力，都是適合遙控直升機出動的好機會。當然，若要到美國那種大小的田地也許派在人大小的直昇機會比較划算，你也可能會想說，現在都推有機，所以這是市場可能也不大，但就算真如此，他們還是能救你的命。

先機：在高風險場域

與亞迪電子合作，直昇機上搭載熱感應器、高畫質攝影機與生命感測裝置等，並使用衛星定位操空，一台要價可達NT$450萬，用於災難救援上。雷虎除了往空中，他們也有在地上發展。於剛剛所提及同樣的救援裝置還能架到耐撞抗輻射的遙控車上，進入任何災區或輻射污染區內。有一天殭屍病毒出現時應該也能派上用場。

能上山當然也能下海，他們也研發了六軸潛水艇。這些潛水艇除了能進行生態觀察，也能輔助清理船下會長的藤壺。清理藤壺，是大型海上運輸業者的一大煩惱。如果能派無人機去看是否有需要清洗，可以節省大量的成本。大業者不多，但做的人也不多，目前處於看誰先被看上，這寶就是誰的的狀況。

奇蹟？在未來的潛能開發

雷虎公司避開最大的競爭對手去挑戰另一個戰場，並非懦弱，而是非常現實的戰略。他確實擁有高端的技術，但實際應用上還略待觀察。大疆DJI處了擁有四軸飛行器的技術，他們還有相機的穩定技術，並開發三軸穩定器Osmo跟相機穩定器Ronin。他們軟體不管功能或設計也非常厲害。若全部功能相乘起來，更是強大。相對而言，雷虎目前看似以疊加為主，還需要更多發展空間。

跟台灣種種事物一樣，雷虎很有發展的潛力，「但天才兒童中，太多都在時間中消失了。除了要看自己的努力外，父母是否能真正看見孩子所需要的，而不是父母自己所想要的，又是一個問題。」雷虎包天包地，上山下海，努力想做到你我口中的隱形冠軍，台灣奇蹟。不盲從跟進，硬擠入四軸空拍機市場，而是用救援機偵測出不被看見的市場，是雷虎讓人按讚的原因。

附註：
Casey Neistat的網路視頻介紹
Peter McKinnon的網路視頻介紹