文獻回顧：劣勢下，梵谷策展的隨創行為【詹雅棠】

作者：詹雅棠｜政治大學企業管理研究所一年級。研究主題為韓國流行音樂、影視音、組織作為。 


創業者在身為弱勢者的情況下，如何藉由隨創建構資源並回應強勢者，甚至化制約為助力，是本文《劣勢創新：梵谷策展中的隨創行為》的核心概念。「弱勢」指的是資源匱乏；而「隨創」則是指創業者以某種方式，巧妙地運用僅有的資源應對困境。在現實社會中，弱勢者並非是小企業所專屬，再知名的大企業也可能因情境而成為弱勢者。因此，一個企業在劣勢下如何能夠進行創新，是當前企業關切的議題。

文章以「隨創理論」為基礎，透過時機與角色兩個觀點，來探討創業者在劣勢下建構資源的過程。研究藉由聯合報旗下的金傳媒集團為案例，了解他們的策展小組是如何回應制約，將《燃燒的靈魂：梵谷藝術特展》活動辦的有聲有色。

策展小組所面臨的困境分為三種。第一，是嚴格的策展安檢規格；第二，為無法借到知名畫作的難題；第三，則是周邊商品的庫存風險及虧損危機。在面臨這三種制約的情形下，梵谷展被歸屬為最難策劃的活動之一。然而，策展小組卻透過隨創而一一化解。因此，這不禁令人好奇，究竟他們是如何做到的呢？ 

時機，是致勝的關鍵

首先，善於辨識時機並運用此機會，是策展小組成功的一大原因。以修建展場為例：當策展小組查覺政府有意圖推動文化創意產業，因此順勢將「建築整修建議」轉化為「古蹟再生提案」，成功說服政府同意協助，化解修建經費不足的窘境；另外，策展小組在面對借不到名畫的情形，也藉由荷蘭館長對於自身的訓誡，悟出另一個靈感。

策展小組憑藉梵谷逝世120週年的慶典，將展覽的主軸由「賞名畫」轉為「賞靈魂」，解決令人頭疼的問題。

資源的妥善運用與否，時機是一項重要因素。策展小組能夠了解當時的情勢並加以迎合，因此才得以化險為夷，將有限資源發揮其最大效用。

以不同的角色重新定義資源

在分辨適當時機的同時，角色轉換亦是資源建構的重要過程。當遇上無法承擔策展人員專業培訓成本的難題時，策展小組將荷蘭的安檢官角色換成「藝術外交大使」，使他們認為自己並非純粹的舉辦藝術特展，而是進行荷蘭與華人間偉大的文化藝術交流，成功說服荷蘭館方派遣人員來台協助培訓。

當他們發覺週邊商品存在設計與庫存上的風險時，策展小組重新詮釋了自身角色，將自己從外包開發商品的委託者，轉為整合供應商的平台。他們藉由不收取上架費用並每周盤點商品，使周邊商品能時常「保持新鮮」，而銷售不佳的商品也能夠迅速下架。

此項隨創行為的意義在於：因為一件人事物的「角色」是動態且不固定的，也因此當我們在改變角色同時，強勢者與弱勢者彼此的關係也就產生變化。是故，弱勢者才能夠如此地扭轉情勢，以小搏大。

山不轉路轉，路不轉人轉，人不轉心轉

梵谷策展小組告訴我們「辨時轉念」的道理，在確認最佳時機的同時，改變審視事物的心態成為了致勝的要領。如果不是策展小組能如此隨機應變，不斷的轉換角色，也無法成功地借力使力取得所需資源。理解隨創中的智慧，弱勢者因此不再弱勢，亦可能最終轉為強勢者的夥伴，共創雙贏甚至多贏的局面。

參考文獻：

蕭瑞麟、歐素華、陳蕙芬，2014，「劣勢創新，梵谷策展中的隨創行為」，《中山管理評論》，第2期，第22卷，323-367頁。