做電影，從轉變思維開始【霍紫汀】

作者：霍紫汀
政治大學科技管理與智慧財產研究所研究生一年級。研究興趣為服務創新、顧客體驗、人物誌與使用者導向創新，場域為智慧型手機的顧客體驗。


最近基於各種機緣巧合，我萌生了做網絡大電影的想法，恰逢郭靖宇導演來台，在多次交流與學習後，對於網路大電影有了一些心得和想法，在下面與大家分享一二。

網絡大電影：方興未艾

在2014年，網絡電影的概念被提出。就中國大陸市場而言，網絡電影正步入轉型增長期。相比於院線電影，網絡電影製作週期短、投入成本低、風險回報率高，市場處於高增長狀態。以2015年的《道士出山》為例，該電影只用八天便拍攝完畢，成本僅28萬人民幣，但網絡票房高達2000萬，翻倍71倍多。

搭上陳凱歌電影《道士下山》便車，省去了幾乎全部的行銷推廣成本。而獲利的商業模式也十分獨特，采取網絡點播分賬方式，配合移動互聯流量激增趨勢，許多業內人士認為網絡電影是極具發展潛力之市場。

經過四個年頭，網路電影已經歷過初期商業模式形成、野蠻擴張再到規範化發展。網大的影片在內容上逐漸精品化，也就是說，市場對內容的要求逐漸提升，電影內容創作逐漸向院線電影內容靠攏。

此外，市場逐漸走向正規化，更多的一線團隊加入，製作週期也比初期變長，一線的導演與明星也都加入大電影行業，早期的投機者慢慢出局。比如近期一部優酷網路電影《齊天大聖萬妖之城》表現亮眼。

總體來看，演員擁有一定影響力，但不堪為流量巨星。口碑好的原因主要是內容制作精良，出品公司淘夢影業，團隊主要人員是秦教授、何輝、劉寶賢，秦教授被稱為是網大電影第一人，何輝劉寶賢是資深導演，曾跟隨許多著名導演創作過。由此趨勢看，院線電影的導演們開始下移到網路電影，製作將會越來越精良。

從觀影者角度看，院線電影票價還是需要一定數目，且需要一定通勤成本。就看電影而言，除非是需要影院特殊觀影效果，隨著移動端產品（手機、家庭投影儀、網絡電視）等產品的發展，制作精良、內容質量好的電影將會是未來市場所需。

互聯網思維：以人為本

參考電影產業鏈的一般運作規律，可將網絡大電影產業鏈分為製作模塊、宣發模式、放映模式和盈利模式這四個模塊進行分析。（製作模式：籌備、製作到電影成品完成全過程；宣發模式：圍繞網大本身的宣傳手段和發行方式；放映方式：網絡大電影播映、觀眾進行觀看的活動過程；盈利模式：獲取收益的方法集合）。不能以慣常的電影製作思維來考慮網絡大電影，要用互聯網思維做電影，利用互聯網產品與模式，來運作包含製作、發行、放映以及相關衍生物在內的整套流程。

互聯網思維是以眾籌的方式吸引投資，使得大眾可以拿100塊（假定）就當電影投資人，讓粉絲轉化為投資者，將大眾的投資者轉化為重要的觀影消費者，增加影片的持續關注度、觀眾的參與度。總體來說，營銷意義大於融資意義。互聯網思維可以讓數據說話，比如媒體熱議的數據、關鍵詞、社交網站的數據、在線購票數據等，這些數據可以預估「什麼時間拍什麼類型的電影好」、「什麼時候看電影」、「誰看電影」。

大數據綜合社交媒體傳播和發行策略評估等手段，為電影發行方提供決策，減少電影投資的盲目性，降低了風險，提高了回報率。以互聯網的思維進行電影營銷，以病毒的方式，傳播應訊，預告片、花絮以及個人口碑，片方也可通過開設公眾號定期發佈於影片相關的動態，與觀眾線上互動，打造口碑營銷。

以互聯網的思維進行思考，網絡大電影不應再是把觀眾當做觀眾，而應是把觀眾當做互聯網用戶，怎樣引爆用戶，再用電影內容擠佔用戶端、電腦端瀏覽時間，才是關鍵所在。

共享電影：貫穿上下（線上、線下）

我在構想網絡大電影的的過程中，還想到一個經營層面的創新，簡單一句話來講，就是「專業團隊運營，大眾化參與」。以「團隊+平台+大眾」三點一線模式，從電影話題的發起、項目的成立、投資的募款、劇本的創作，以及電影的制作、宣發、收益過程都將消費者納入其中，把消費者邀請到電影創作中來，進行消費者產品開發。

以劇本創作為例，可以根據對消費者話題熱點的分析，發想出一個有趣、跟隨熱點的話題，比如「佛系」、「十八歲那年」等等（僅作例子未必適合商業化），從這個方向來發酵討論社區。於社群中尋找有好故事的消費者、有創作沖動的消費者、對電影製作感興趣的消費者。再搭車專業的製作團隊，將電影制作全流程進行服務設計。

這不再僅僅是賣電影、賣內容，也是賣服務、賣體驗，成為真正的「大電影」。比如，網站首頁設有各種類型的故事概念，會員儲值後可以得到m幣，用m幣去投資各故事概念，當達到編劇首期支付款則撥款令編劇往下發展（分集大綱、劇本）共分四、五期，每期提供繼續投資，當達到目標則繼續發展，直到劇本完成。

此項方式的優勢有：

第一，風險零碎化，邀請更多的眾籌投資進來，減少大宗投資的巨大風險。

第二，收益共同化，給消費者「甜頭」，爆款產品往往解決產品用戶痛點、爽點和癢點，可以帶來意外的驚訝與驚喜，給用戶的爽與癢是巨大的。

第三，電影不僅僅是電影產品，而會延伸出電影服務。無論是劇本故事的創作，還是電影的拍攝，抑或是電影的宣發，每個環節加入觀影者共同開發，電影製作過程都可以商業化運營了。除了電影發行後的收益，更可以將每個環節拆解成消費體驗來賣體驗，使得消費者同時也可以是宣傳者，這種病毒式的營銷可以減少成本並更加快速。

第四，提高內容精準度。以韓國影視創作模式為例，是劇本跟著觀眾的喜好和市場走。這樣一套分眾定位式的電影社群創作，很容易摸中觀眾的脈搏，持續造就熱度，將網絡電影所特有的即時特點發揮到極致。