政治大學科技管理與智慧財產研究所碩士研究生一年級。研究興趣為：服務體驗、物聯網技術仲介。
《秦謎》讀書筆記
秦始皇乃歷史一大名腕，詩雲「秦王掃六合，虎視何雄哉。揮劍決浮雲，諸侯盡西來」。相較於秦皇的煌煌功績，籠罩在他身上的卻是重重迷霧。從出生到死，有著許多的撲朔迷離：他的生父究竟是誰？他的青少年時代為何史書隻字不提？秦始皇后宮嬪妃都去哪兒了？歷史上第一位皇后是誰？這些謎案千百年來史家們一直爭論不休。
《秦謎》這本書從一個歷史偵探的角度，通過推理和聯想，將可循的史料證據理清頭緒，形成一條證據鏈。這就把始皇四大謎案一一剝絲抽繭，解讀出更多史實。從中可以領教到質性學科中邏輯推理之魅力。
其一，《史記·始皇本紀》中記載：「莊襄王為秦質子於趙，見呂不韋姬，悅而取之，生始皇。」這段話是說嬴異在趙國當人質，見到呂不韋家中美女趙姬，十分喜歡，娶作妻子，生下始皇帝嬴政。
其二，《史記·呂不韋傳》中記載：「呂不韋取邯鄲諸姬絕好舞者與居，知有身。子楚從不韋飲，見而說之，因起為壽，請之。呂不韋怒，念業已破家為子楚，欲以釣奇，乃遂獻其姬。姬自匿有身，至大期時，生子政。子楚遂立姬為夫人。」（子楚指嬴異）
這段話則是另一番說法。大意是：呂不韋與擅長跳舞的趙姬同居，趙姬懷有身孕。嬴異對趙姬一見鍾情，求呂不韋將她賞賜給他。呂不韋一開始很生氣，但後來想到自己都把全部身家都拿來支持嬴異奪位了，便把趙姬送給了他，並隱瞞了趙姬懷孕。後來趙姬生下嬴政，被立為夫人。
兩段截然不同的文字，兩種截然不同的說法。從此開始，始皇帝究竟姓呂還是嬴聚訟紛紜。幾句話，爭千年。除了這段謎案起始史料，與整件案情有關的，還有一些記載，可按照呂不韋擁立嬴異的整個過程敘述。
呂不韋當時已經是天下數一數二的大富豪。秦王寵愛華陽夫人，她對於未來王位繼承人選有著決定性影響，卻無親生兒子，讓各公子蠢蠢欲動。呂不韋看中嬴異身份，憑藉著商人特有的嗅覺，認為這是一筆可以謀國的大生意。
在決定前，呂不韋還是猶豫，他找到父親商量。《戰國策·秦策》中記錄了呂氏父子的對話片段：「歸而謂父曰：『耕田之利幾倍？』，曰：『十倍』，『珠玉之贏（指經商）幾倍？』，曰：『百倍』，『立國家之主幾倍？』，曰：『無數』曰：『今力田疾作，不得暖衣餘食；今建國立君，澤可以遺世。願往事之』」。
《秦謎》這本書從一個歷史偵探的角度，通過推理和聯想，將可循的史料證據理清頭緒，形成一條證據鏈。這就把始皇四大謎案一一剝絲抽繭，解讀出更多史實。從中可以領教到質性學科中邏輯推理之魅力。
謎情分析：不要聽別人說了什麼，而要聽別人沒說什麼
始皇姓贏名政，出生於趙國邯鄲，其父贏異，是當時在趙國做人質的秦國公子。其母趙姬（注：沒有實名），是當時邯鄲富豪呂不韋家中一大美女。按照影視劇的寫法，落魄公子異國邂逅美女，本應是一段風流韻事。但這段佳話並不簡單。眾所周知，呂不韋是扶持莊襄王嬴異上位的關鍵人物，而趙姬是他家中寵姬，其中有說不清道不明的關係。整段謎案始於《史記》中的兩段文字：其一，《史記·始皇本紀》中記載：「莊襄王為秦質子於趙，見呂不韋姬，悅而取之，生始皇。」這段話是說嬴異在趙國當人質，見到呂不韋家中美女趙姬，十分喜歡，娶作妻子，生下始皇帝嬴政。
其二，《史記·呂不韋傳》中記載：「呂不韋取邯鄲諸姬絕好舞者與居，知有身。子楚從不韋飲，見而說之，因起為壽，請之。呂不韋怒，念業已破家為子楚，欲以釣奇，乃遂獻其姬。姬自匿有身，至大期時，生子政。子楚遂立姬為夫人。」（子楚指嬴異）
這段話則是另一番說法。大意是：呂不韋與擅長跳舞的趙姬同居，趙姬懷有身孕。嬴異對趙姬一見鍾情，求呂不韋將她賞賜給他。呂不韋一開始很生氣，但後來想到自己都把全部身家都拿來支持嬴異奪位了，便把趙姬送給了他，並隱瞞了趙姬懷孕。後來趙姬生下嬴政，被立為夫人。
兩段截然不同的文字，兩種截然不同的說法。從此開始，始皇帝究竟姓呂還是嬴聚訟紛紜。幾句話，爭千年。除了這段謎案起始史料，與整件案情有關的，還有一些記載，可按照呂不韋擁立嬴異的整個過程敘述。
呂不韋當時已經是天下數一數二的大富豪。秦王寵愛華陽夫人，她對於未來王位繼承人選有著決定性影響，卻無親生兒子，讓各公子蠢蠢欲動。呂不韋看中嬴異身份，憑藉著商人特有的嗅覺，認為這是一筆可以謀國的大生意。
在決定前，呂不韋還是猶豫，他找到父親商量。《戰國策·秦策》中記錄了呂氏父子的對話片段：「歸而謂父曰：『耕田之利幾倍？』，曰：『十倍』，『珠玉之贏（指經商）幾倍？』，曰：『百倍』，『立國家之主幾倍？』，曰：『無數』曰：『今力田疾作，不得暖衣餘食；今建國立君，澤可以遺世。願往事之』」。
下定決心後，呂不韋找到嬴異，先試探說：「我看公子您的門戶不夠大，我可以張大您的門戶。」嬴異先是委婉拒絕：「你要張大我的門戶，先要張大你的吧。」呂不韋便開門見山和盤托出，表明了自己願意輔佐的忠心，將自己的全盤計畫告訴嬴異。嬴異聽罷後禮拜，慎重表示若今後得到王位，就與呂不韋分治秦國，政治聯盟初步形成。
呂不韋隨即開始活動，為嬴異造勢。除此之外，開始謀劃最關鍵的一步─想辦法讓嬴異成為華陽夫人的兒子（註：華陽夫人是羋氏後人，也就是宣太后羋月的侄女）。呂不韋來到秦國，一開始並沒有馬上就找華陽夫人。呂深諳人情事故，懂得想要攻取婦人之心，得先從近親入手。先後找了華陽夫人的弟弟陽春君和大姐，面見陽春君時，沒有過多客套，而是單刀直入。他警告陽春君，華陽夫人沒有子嗣，雖恩寵加身，但等到秦王過世，夫人恐再無恩寵，羋氏家族也隨之蓬蒿叢生，不復興盛。
對於華陽的大姐，則攜帶重禮，柔風細雨，平和親切，博得華陽大姐好感後，再曉之以情、動之以理。陽春君與華陽大姐都對呂不韋所謀深以為然，於是進宮勸說華陽夫人收嬴異為子，憑藉擁立之功，將來即位必保羋氏家族富貴。
華陽夫人何等聰明，一點就通。於是開始在秦王身邊巧吹枕邊風，時時為嬴異美言，並懇求收嬴異為子，立為未來太子。秦王在華陽夫人的軟磨硬泡之下答應。華陽夫人即與秦王刻玉符作為憑證，《史記·呂不韋傳》記載：「安國君許之，乃與夫人刻玉符，約以為適嗣。」
整個謀劃過程順理成章，水到渠成。史書記載言之鑿鑿，看似已把事情全貌展列於我們眼前。看起來這些史實只是記載了呂不韋輔佐嬴異上位的全過程，並不能幫助去解釋秦始皇的身份，怎樣撥開迷霧？
我們要聽別人說了什麼，更要「聽」別人沒說什麼，後者「聽」，要「偵」。
中心人物嬴異，一開始委婉拒絕呂不韋，後來果斷答應。從這段交談之中可以得出兩個資訊：第一他十分小心謹慎，第二他並不是紈絝子弟。而對於秦國政治，他是有自己野心的，只是迫於形勢只得無奈蟄伏。
羋氏家族也絕對是有政治頭腦的聰明人，在呂不韋的遊說下一點就通，將家族政治資源與嬴異的王室血脈完美結合，最終結果也如前所料。
這是一場賭上身家性命的大棋局，參局者均是聰明人，小心翼翼，不會讓一步走錯。到這裏，還不能發現始皇身份端倪，但其中一個隱藏著的小小的線索，是打開整個案子的鑰匙，就是這句：「安國君許之，乃與夫人刻玉符，約以為適嗣。」
呂不韋隨即開始活動，為嬴異造勢。除此之外，開始謀劃最關鍵的一步─想辦法讓嬴異成為華陽夫人的兒子（註：華陽夫人是羋氏後人，也就是宣太后羋月的侄女）。呂不韋來到秦國，一開始並沒有馬上就找華陽夫人。呂深諳人情事故，懂得想要攻取婦人之心，得先從近親入手。先後找了華陽夫人的弟弟陽春君和大姐，面見陽春君時，沒有過多客套，而是單刀直入。他警告陽春君，華陽夫人沒有子嗣，雖恩寵加身，但等到秦王過世，夫人恐再無恩寵，羋氏家族也隨之蓬蒿叢生，不復興盛。
對於華陽的大姐，則攜帶重禮，柔風細雨，平和親切，博得華陽大姐好感後，再曉之以情、動之以理。陽春君與華陽大姐都對呂不韋所謀深以為然，於是進宮勸說華陽夫人收嬴異為子，憑藉擁立之功，將來即位必保羋氏家族富貴。
華陽夫人何等聰明，一點就通。於是開始在秦王身邊巧吹枕邊風，時時為嬴異美言，並懇求收嬴異為子，立為未來太子。秦王在華陽夫人的軟磨硬泡之下答應。華陽夫人即與秦王刻玉符作為憑證，《史記·呂不韋傳》記載：「安國君許之，乃與夫人刻玉符，約以為適嗣。」
整個謀劃過程順理成章，水到渠成。史書記載言之鑿鑿，看似已把事情全貌展列於我們眼前。看起來這些史實只是記載了呂不韋輔佐嬴異上位的全過程，並不能幫助去解釋秦始皇的身份，怎樣撥開迷霧？
我們要聽別人說了什麼，更要「聽」別人沒說什麼，後者「聽」，要「偵」。
線索收集：魔鬼藏在細節裏
推理，就是把重要的細節放大。操盤手呂不韋，一開始十分猶豫，慎重與父親商量，經過深思熟慮之後才再決定。而且後面的步步計畫滴水不漏，對於秦國政局，朝堂關係可謂是瞭若指掌。這足以看出，呂不韋是一個足智多謀、謹慎小心之人。中心人物嬴異，一開始委婉拒絕呂不韋，後來果斷答應。從這段交談之中可以得出兩個資訊：第一他十分小心謹慎，第二他並不是紈絝子弟。而對於秦國政治，他是有自己野心的，只是迫於形勢只得無奈蟄伏。
羋氏家族也絕對是有政治頭腦的聰明人，在呂不韋的遊說下一點就通，將家族政治資源與嬴異的王室血脈完美結合，最終結果也如前所料。
這是一場賭上身家性命的大棋局，參局者均是聰明人，小心翼翼，不會讓一步走錯。到這裏，還不能發現始皇身份端倪，但其中一個隱藏著的小小的線索，是打開整個案子的鑰匙，就是這句：「安國君許之，乃與夫人刻玉符，約以為適嗣。」
這句話雖然看起來輕飄飄，微不足道，但深挖下去資訊量巨大。玉符，是用玉石製作的符，作為信用憑證。也就是將嬴異繼承人身份的決定寫成契約書，一分為二，由立約雙方分別保管。這件事情，肯定是經過政治聯盟中呂不韋、嬴異、陽春君和華陽大姐等人的。但為什麼一定要刻玉符呢？
再往深處挖循，這件事的重要意義，在於制度上。秦國是法制國家，不論大事小事，均必須嚴格按法律程式處理，王子和封君的冊立尤為慎重。華陽夫人收嬴異為子，並立為繼承人，一定是都通過了完備的法律程序，「擁異政治聯盟」各個人物對於秦國法律的規定也必然是瞭若指掌。秦國法律所扮演的角色對於整件案子至關重要。
那麼秦國法律中的關於繼承的規定有哪些呢？其中一條規定：「如果所生子女不是父母的親生子女，父母與子女的繼承權都將被剝奪。」秦國歷史上並沒有違反此條繼承法的案例，漢承秦法，漢朝的一樁歷史名案可以說明繼承法的嚴格。
漢朝開國功臣樊噲嫡長子犯罪被斬，爵位斷絕。漢文帝給予其後人優待，恩准庶子樊市人繼承了爵位。但樊市人無法生育，秦漢法律規定爵位必由嫡子繼承。樊市人為了保住爵位，讓自己弟弟與夫人生下一個兒子樊他廣，假冒嫡子繼承爵位。後來被家臣告發，樊他廣被剝奪爵位，廢為庶人，封地侯國被廢除。相較於漢朝，秦法則更為嚴苛。
總的看下來，歸納可得出這幾點線索：一、呂不韋、嬴異、華陽家族均為絕頂聰明之人；二、呂不韋、嬴異、華陽家族均極為謹慎；三、秦國法律繼承法對於血緣規定十分嚴苛。
再總結整個案中各方動機，呂不韋押上了全部身家性命，由商謀國，期獲無數倍之回報。嬴異則是想借助呂不韋和華陽家族登上大位。華陽家族希望通過扶嬴異上位，繼續保持羋氏家族的繁榮。
不難發現連姓名都沒有的趙姬在整件大案中，並沒有起到什麼實質性作用。從以上線索倒推，趙姬懷著身孕嫁給嬴異的說法很難站住腳。
呂不韋便首先不會答應，其深知秦法，心思細膩謹慎，已搭上全部身家性命，如果在血統上稍有差池便功虧一簣甚至更糟。嬴異也不會做此荒唐之事，他並不是紈絝子弟，對王位有所企圖，絕不敢在自己繼承人事情上馬虎。
再次是華陽家族，嬴異既然已成為家族興衰之關鍵，對於嬴異迎嗣之事必然小心把關，對趙姬也必定做過全面檢查，確保萬事無虞，而這種檢查在當時并不難。總結來說，在有關嬴異血統的問題上，局中任何人都一定會嚴格監督甄別，不會容許任何疏漏，留下一絲被質疑的可能。
對於司馬遷那句極具爭議的史語，也暗藏玄機：「至大期時，生子政。子楚遂立姬為夫人。」大期，意思為十二個月，也就是說，趙姬生下嬴政是在嬴異娶她後十二個月生下的。如果趙姬十二個月前就懷孕的話，那始皇嬴政的分娩日期就超過十二個月，正常人類不可能這樣，所以這段話前後顯得非常矛盾。
那為什麼司馬遷要寫入這段有明顯漏洞的話語進去呢？
司馬遷乃「良史之才」，不編撰，不偽造（從其記載漢武帝的歷史態度便可看出來）。不過司馬遷有一個特點，就是在吃不准的時候，不會去下斷言，而是將事件用曲折的手法寫得模棱兩可。司馬遷在寫這段史料時前後矛盾也不難理解。
邏輯推理：演繹與歸納，通幽洞微
整件案件推理起來其實並不難，只要做到兩點：通幽與洞微。前者發掘背後線索，後者關注重要細節。對於質性研究來說，我認為這樣的邏輯推理與洞察能力，是必不可缺的。在這整個歷史故事研究中，用到了兩條邏輯推理方法，分別是演繹推理和歸納推理。演繹推理就是從一般性的前提出發，得出具體陳述的過程，是從一般到特殊。以此案為例，我們知道這麼幾條資訊：第一，呂不韋搭上全部身家性命，聰明絕頂、滴水不漏且極為謹慎；第二，呂不韋深諳秦法。第三，趙姬對於呂不韋和整件謀劃的作用不大。就能推理出「呂不韋不會因為趙姬鋌而走險」這個結論。
那演繹推理怎麼用到商業管理之中？比如某個新創公司，運營團隊不專業，專業人士人數不夠，人資又找不到合適的人。這個問題怎麼解決？
經過歸納會發現，真正問題在於缺乏專業人才，一般的解決方法就是加大人才招聘力度，但人資又找不到人，那很有可能就是這種人才在市場上根本就很少。這樣的話，公司就可能要與學校合作，培養定向人才。通過演繹推理，可以形成合理的因果鏈條，弄清根本問題。
第二個推理方法，歸納推理，是根據事物部分性質，得出這類事物都具有這種性質的推理，是從特殊到一般。以此案為例，呂不韋在決定前找到父親小心商量。呂不韋在與嬴異交談前先是試探。呂不韋公關時不直接勸說華陽夫人，而是小心翼翼地透過近親入手。可以推理出「呂不韋極為小心謹慎，且滴水不漏」這個結論，而這個結論便可用於推論其他。
在商業分析中的運用也很有用，我近期看了愛奇藝的《2017年網路大電影報告》，其中透露出幾個資訊：早期投機者逐漸退出；電影製作週期慢慢變長；越來越多專業團隊加入行列。表面上看是對市場、製作、從業人員的總結。但是如果進行歸納推理，就會發現其實沒有那麼簡單。
第一點，早期投機者逐漸退出，說明新興資本湧入，且投入較高；第二，製作週期變長，說明要求變高，製作難度加大；第三，專業團隊加入，說明業餘水準已不符市場要求。以上便能歸納出一點：市場正往高質量方向轉型。想加入市場的投資人明確了這個方向之後，便可知好內容、好團隊將是未來網路大電影趨勢。
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