能不能落地才是真本事【賈斯嘉】

作者：賈斯嘉｜政治大學科技管理與智慧財產研究所107 級科管組｜研究興趣：文化創意產業、策展。

上善若水

一個專案的從無到有，基本上逃不脫三個基本步驟：創意發想、專案梳理、落地執行。先發散出好的創意，收斂成一個重點之後，將想法梳理成內容的各種細項，最後才是依據現實狀況執行落地。一切看似美好，然而，話語權屬於出錢的一方，即代表不論你有多棒的創意或計畫，最終成不成還是得要對方點頭才算。

在任何合作過程中（尤其與公部門合作更是），往往需要經過相當繁瑣的來回調整、修訂，甚至雙方為堅守彼此底線作出一系列的攻防戰。這樣如乒乓球的碰撞，有時候可能會讓球體偏離原來的軌道，抹煞了原先的好點子。這代表了公司需要有如水一般的變通能力，因應各種容器形塑自己；但又要堅守整個活動欲溝通的價值，讓水終將是水，而不至於變質。

靈活的攻守互換，才能再打下一局

豐富的專案背景讓公司的履歷加分不少，亮眼的成績也成為另外一種品質保障。組織型態一開始以依照業主的規格，發想出相對應的內容，進而提出一份完整的提案計畫書。好的成果表現及和業主之間的互動方式能夠替公司形象加分，塑造品牌價值，受知於人的同時，也在無形之中受制於人。

於是，公司便開始走向接案與自創IP雙軌並進。當然，自創IP人人都想做，時機點的挑選更為重要。先有前面成績打底、累積市場經驗，再著手於市場未曾有過的內容，化被動為主動。只是，市場的機制當中還存在著其他角色，例如買家和下游商。主動提案、主動發想原創內容就像盜壘，做得好便是佔盡先機，但也別忘了球場上還有裁判。

誠則形，形則著

尼采說：「其實人跟樹是一樣的，越是嚮往高處的陽光，它的根就越要伸向黑暗的地底。」絢爛的科技只是一種手段，為了能夠讓漸漸不被看見的東西再度抓住眼球，讓更深的文化脈絡可以被看見。在當天的討論當中不能聽到企劃想透過展覽傳達寓教和於樂一樣重要的觀點。

時常會聽到有人批判：「某某文創過於商業化」，這其實是一個很弔詭的論述，為什麼文創不能商業化？同樣的，一個展覽不會只有寓教，也不會只有於樂。過於教育性的內容被稱為呆板守舊；過於娛樂性的內容又被說為虛有其表、毫無內涵。回歸到源頭，你想讓閱聽者接收到什麼樣的資訊？想溝通什麼樣的訊息？該用什麼方式傳達？其實才是最重要的。誠則形，形則著，著則明，明則動，動則變，變則化，莫過於此。

立意良善、目標明確，讓人不至走偏，卻也別忘了終要回歸到市場機制。有人說，一個案子最後成功與否，創意站了20%，落地執行則佔了80%，該如何順利落地、成功與閱聽者溝通，並對價交換，最後一里路更顯重要。