韓信的劣勢創新——忍辱負重【郭潔】

作者：郭潔｜政治大學科技管理與智慧財產研究所 112屆科管組研究生。

研究興趣：服務創新、體驗設計、顧客旅程、航空產業

 

說到韓信，大家總會先想到那段「胯下之辱」的故事：年輕時忍受侮辱，後來功成名就，卻沒有找那位流氓報仇，反而將他收為部下，這份大度和格局令人欽佩。然而，這只是韓信傳奇的一部分。他更讓人嘆服的，是其卓越的軍事才能——那句「韓信點兵，多多益善」雖耳熟能詳，但韓信究竟是怎麼用兵的，卻少有人深究。

懷著這份好奇，我翻閱了相關史料，想揭開這位軍事奇才的謀略之謎。韓信不是單靠勇猛取勝，而是以靈活的策略和對人性的深刻洞察聞名。他能夠根據不同的戰場條件靈活調兵遣將，並善於發掘人的潛能，甚至連曾侮辱他的人，都能化為助力。這種「用人不棄，兵貴靈活」的思維，不僅讓他在戰場上百戰百勝，也為後人提供了寶貴的智慧。

現代企業又何嘗不是一場場戰役？韓信的故事告訴我們，成功不僅需要格局與謀略，更需要懂得以柔克剛，善用每一位團隊成員的價值。企業領導人若能學會將短期侮辱化為長期養分，把敵人變為同路人，便能在競爭中找到更大的突破口。

從險境到大將軍的傳奇

韓信21歲踏入軍旅生涯，這不就是大學生還沒畢業的年紀嗎？一開始，他投靠項羽的陣營，但很快察覺不對勁，乾脆轉投劉邦的帳下。最初只是個小吏，卻因一次牽連被抓去準備砍頭。就在生死一線間，韓信急中生智，大喊救命，並自稱是難得的人才，將來一定能幫助漢王。巧的是，當時夏侯嬰在場，聽見後決定救他一命，還推薦他當了個治粟都尉，負責管理糧倉。

雖然有了新職位，但韓信的才能始終未能發揮。他與蕭何成為朋友，蕭何認為他是不可多得的人才，便向劉邦舉薦。然而，韓信的期望落空，還是被安排做個行政小官。心灰意冷的韓信終於有一天晚上收拾行李，準備另謀出路。

當蕭何發現韓信要走，急忙連夜騎馬追趕。劉邦聽說蕭何失蹤，不僅傷心還氣憤，以為兩人都跑路了。結果，蕭何兩天後帶著韓信回來，並極力向劉邦推薦他，解釋「千軍易得，一將難求」的道理。劉邦雖然對這個20多歲、沒打過仗的年輕人存疑，但又信任蕭何的眼光，終於決定賭上一把，讓韓信成為大將軍。這個決策改變了劉邦的命運，也為韓信的傳奇拉開了序幕。

韓信的漢中對：改寫天下的三步棋

劉邦雖然勉強拜韓信為上將軍，心中還是存疑，於是決定來一場「面試」。他召見韓信，直截了當地問道：「天下局勢如此動盪，我又屢敗於項羽，未來該如何應對？」這次對談，史稱「漢中對」，堪比諸葛亮的「隆中對」，決定了未來的天下格局。

韓信胸有成竹，不慌不忙地提出了三個策略思考。首先，他分析項羽的弱點：項羽雖有武勇和貴族血統，但只具匹夫之勇，缺乏領袖魅力。而劉邦雖然外貌平平、脾氣火爆、愛罵人，甚至好色，但懂得知人善任，慷慨分配土地財物，這才是真正能凝聚人心的領袖。

其次，韓信批評項羽缺乏戰略眼光，雖奪得關中卻偏安於彭城，只因為那是家鄉。他攻城略地卻焚燒掠奪，不得民心。反觀劉邦進入關中時，約法三章，秋毫無犯，百姓自然盼他拯救。韓信建議，應先攻打關中三秦之地，收拾三個小王。

最後，韓信勸劉邦莫為當下弱勢而懷疑，只要用人唯才，更多人才會主動歸順。若能慷慨封賞將士，士氣便能高昂；若以打回故鄉為目標，軍隊必定萬眾一心。

劉邦聽後如夢初醒，認定韓信是不可多得的奇才，於是制定了全盤策略：劉邦主戰對抗項羽，韓信則從側翼攻城略地，逐步平定天下。韓信因此得以施展才華，在六場經典戰役中展現卓越戰術，徹底改變了天下局勢，也為他贏得了「戰神」之名。