不對稱競爭下的存活邏輯【郭潔】

 

作者：郭潔｜政治大學商學院 科技管理與智慧財產研究所 112屆科管組畢業，該屆斐陶斐榮譽會員。

研究興趣：航空業、服務創新、體驗設計、情境實踐、情緒價值

 

理解不對稱競爭

在高度集中且競爭激烈的銀行存款市場中，競爭從來不是對等發生。大型銀行的一次利率調整，往往立即牽動市場走向；相對地，小型銀行即使做出回應，卻未必進入大型銀行的關注範圍。Más-Ruiz, Nicolau-Gonzálbez, and Ruiz-Moreno (2005)從這種日常卻關鍵的不對稱互動出發，回答一個被忽略的問題：當競爭雙方在規模、資源與影響力上明顯不對等時，弱勢者是否只能被動承受，還是仍能透過回應方式影響競爭結果。

本研究選擇西班牙銀行存款市場作為分析場域，原因在於該市場歷經去管制後，價格競爭加速，且大型與小型銀行之間的規模差距清楚可辨。這使得研究者得以觀察：在相同制度條件下，不同規模的銀行如何做出不同回應選擇，以及這些選擇如何形塑競爭互動。

小型銀行如何存活：三種策略回應

一、必要時跟進，但不把資源押在正面對抗

小型銀行在存款市場中，往往無法忽略大型銀行的價格動作。當大型銀行調整關鍵存款利率時，小型銀行若選擇完全不回應，極可能立即面臨資金外流。因此，小型銀行通常會在主要方案上跟進，以維持最低競爭條件。

然而，這種跟進並不等於全面模仿。小型銀行往往將差異放在大型銀行難以顧及的層面，例如分行服務安排、在地客戶關係、或存款方案與其他金融服務的搭配方式。透過這種做法，小型銀行在價格上避免被邊緣化，同時保留自身可操作的空間。

二、延後回應，以觀察取代盲目追逐

與高回應幅度形成對比的是，小型銀行的回應速度明顯較慢。這種延後並非能力不足，而是一種資源配置選擇。面對大型銀行頻繁且多樣的市場動作，小型銀行難以逐一跟進，因而必須先判斷哪些行動真正影響資金流向。

在此邏輯下，小型銀行傾向先透過既有客戶關係穩定存款，並觀察市場反應，再針對已被證實具影響力的行動投入資源。這種做法降低誤判成本，使有限資源集中於最關鍵的競爭回合。

三、事前準備，而非事後倉促反應

小型銀行並非只在行動發生後才做出反應。當市場已形成大型銀行可能出手的預期時，小型銀行往往會事先準備替代方案。一旦大型銀行正式調整條件，小型銀行即可迅速啟動既有方案，而不必重新協調內部決策。

這種事前準備，使小型銀行即便在資源受限的情況下，仍能維持回應的一致性與可控性，避免在高壓競爭下出現內部混亂。

不對稱競爭不是劣勢，而是條件

小型銀行的生存關鍵不在於全面追趕，而在於選擇何時必須回應、何時可以等待。高回應幅度搭配較慢速度，反映的是一種有選擇的回應原則，而非被動挨打。對大型銀行而言，研究同樣帶來提醒：忽略小型銀行的回應模式，可能導致對市場變化的誤判。在競爭加速且需求分化的環境中，長期被忽視的小型群組，仍可能逐步累積影響力。

弱勢者的存活不是反擊，而是選擇。這篇研究並未將小型銀行描繪為逆轉局勢的英雄，而是呈現一種更貼近現實的生存方式。在不對稱競爭中，小型銀行無法決定市場方向，卻能決定自己何時出手、把資源放在哪些回合。換言之，弱勢者的力量不在於改變規則，而在於理解規則後，選擇最不浪費自身資源的回應方式。正是在這些看似保守、卻經過判斷的選擇中，小型銀行得以在不利結構下持續存在，並成為市場中不可忽視的參與者。

參考文獻

Más-Ruiz, F. J., Nicolau-Gonzálbez, J. L., & Ruiz-Moreno, F. 2005. Asymmetric rivalry between strategic groups: Response, speed of response and ex ante vs. ex post competitive interaction in the Spanish bank deposit market. Strategic Management Journal, 26(8): 713-745.