前驗知識讓科技創新百花齊放【蕭瑋成】

作者：蕭瑋成｜波士頓大學都市規劃碩二。

隨著科技的日新月異，科技在人們生活的比重逐漸增加，經濟學家也將科技發展認為是帶動人類文明前進的指標。在六零、七零年代發展經濟學興起，經濟學家與政策制定者將預期發展的指標寄望在數理模型的開發，希望藉由設計一個總體發展方程式，當成制定政策的參考及依據。

絕大多數的發展模型往往以數學方程組描述生產力，並假設每一個個體創業是根據市場價格決定創業。但是對於創價問題，不同學派的經濟學者有不同的切入角度。建立在維也納學派資訊創價的基礎上，Scott Shane 認為一個人的知識影響對外在資源的認知，若這樣的認知產生創價過程，就發現商機。

知識累積：由外而內

在文中 Scott Shane 提出先備知識 (Prior Knowledge) 的概念，並指出一個人的知識體系影響一個人對資源的認知。人在一生中會因為不同的境遇機緣，接觸到不同領域的資訊，這些資訊的累積使每一個都有自己的資訊域 (Information Set)，並藉由「內化」過程產生不同的知識體系，而這些經年累月的資訊累積、解讀、整理後形成的體系，統稱為先備知識。

先備知識影響人對資源的認知，因此不同的人賦予同樣資源不同的意義和價值。Z Corp 的創辦是Marina Hatsopoulos，他是個麻省理工學院工學博士，專長是機械設計，因此對他而言 3DP是可以被整合在機床的製程技術。值得注意的是，在Scott Shane 訪談的八個企業中，許多創業者都有設計或模型使用的背景，因此在3DP的應用上也是一面倒向設計模型呈現與模具成型。而對於非設計或工業製程背景的創業者而言，對3DP的應用僅止於呈現三維結構，就如Therics 利用3DP製作藥用膠囊，Conference 利用3DP將照片印製成雕塑品。

但是由於先備知識的關係，侷限人對資源的認知和想像。因此對於3DP的應用想像比較縱深或僅止於表面，缺乏加入其他資源的想像。換句話說，先備知識不但影響對資源的認知，也進一步影響了對資應用的模式。但是不管應用的深淺為何，橋接不同資源的過程會產生可能的創價模式，因此外在資訊激發的是先備知識中的創新連結，啟動媒合機制。

資源的連結：由殘而全

市場客戶脈絡引導知識媒合產生創價過程，「新知」如果能夠在市場脈絡中連結資源，才會產生商機。每一位創業者會因為知識體系的不同而對不同的資源產生不同的認知。要注意的是產生商機需要先看到能夠整合的資源，但是看到資源不見得會產生創業想法。原因是因為不同的資源需要連結，只有在連結之後才會看到商機。

在Scott Shane 的案例中，每一位創業者都將3DP的塑型能力應用在自己熟悉或相關的領域。值得注意的是，這些應用方式都是產業中的「連結」或「改進現有連結」。就像陶瓷濾心公司Special Surface 在面對強大的上游壓力及客製化需求市場，利用新科技的知識，改善自己與市場的連結方式。以往需要向Soligen 採購規格化鑄模，現在可以利用3DP，擺脫Soligen 規格上的限制，生產客製化的鑄模給消費者，強化自身在垂直市場中扮演的角色。換句話說，3DP在這裡扮演連結的角色，使創業者產生串聯垂直或水平市場的想法。

創業想法：由無到有

Scott Shane 指出，創業機會不是不斷思考而成，而是在受到外在刺激下的靈光一閃。個人的知識體系使每個人對資訊解讀的觀點、深度、格局不同，也代表新知在個人知識脈絡中產生的衝撞也有所不同，因此連結的方式也不盡相同。知識不斷的累積造就不同的連結，不同的連結產生新的衝創可能。也代表知識的累積、認知和想法產生的過程是動態累積的過程，需要有動能不斷的輸入和輸出來維持系統的永續運轉，這樣才能使企業家不斷的看到知識交接後的靈光一現，想法源源不絕。

想法到商模：由虛轉實

有把資源連結的想法，也需要有能力整合資源，讓資源匯流，甚至補足缺發的資源，才能使創業想法產生產值。但是如何將「機會」變成「商機」？Scott Shane 並沒有明確的回答這個問題。但有趣的是Scott Shane 選擇的八個案例中，有四個案例是沒有成功商轉的案例。這四個案例包含市場規模太小、無法找到投資者、商轉後虧本、錯誤的應用。簡單歸納失敗案例可以發現，對「大環境」的先備知識可能有誤，使得創業者產生錯誤的資源認知。

先備知識可能引導出「不合適」的創業方向，因此先備知識可能會讓創業者錯誤的認知資源。縱使創業的想法落地，創業者對自己建構完整商轉機制的能力也需要有足夠的認知。很多時候無法湊足資金、沒有遇到貴人、競爭過於激烈、政府制約等因素都會增加創業的障礙，創業者是否能夠突破個個制約也是個未知數。如果投資人對於創業者突破障礙沒有信心，或者創業過程有太多的障礙，投資者可能會望之卻步，讓創業胎死腹中。因此，除了產生創業想法，對於排除萬難的能力也是先備知識的一部分。

先備知識是創業想法的泉源，而源頭活水來自日積月累、無時無刻的資源累積。這個累積除了對市場環境的知識外，還包含可以整合資源的知識，包含對人、對物、對資金、對關係的整合能力。在累積的過程中會產生各種連結資源的想法，在眾多的想法中去蕪存菁，程累積能量，在對的時間激發出創業的想法，並將足夠的實力將想法轉變為創業機會，在商場中「枉費推移力，中流自在行。」