中國媒體系列報導之二：動漫產業的跨域經濟

歐素華，東吳大學企業管理學系助理教授，專注於跨域創新，媒體產業的商業模式變革。


從紙本到數位的商模變革，是新聞產業與影視音產業所遭遇的集體痛點。在數位環境中，內容要生動好看，通路要另闢蹊徑，營收模式也得有另類突圍。中動傳媒，這家躲在濰坊國家高新區的動漫公司，正悄悄啟動一場場創新媒體實驗，而最迷人之處，就是他處處展現的「豬羊變色學」。

動漫內容：食材、布料化身主角

中動傳媒是一家非常年輕的公司，公司負責人鄂玉鵬39歲，率領200位平均年齡在25~30歲的員工打造動漫王國。相較於美國迪士尼公司推出「冰雪奇緣」、「復仇者聯盟」等以卡通「人物」，創造經典傳奇角色，中動傳媒的故事主角就顯得非主流了些。在「食功夫」這部動漫裡，小籠包、麵條、山東的特色「蘿蔔」（長得非常像小黃瓜）都化身為故事主角，而且各個深懷功夫絕技。另一部動漫電影「小毛驢」則是拿各種布料當主角，小毛驢是由牛仔布作成的卡通主角，其他還有毛線球做成的各種虛擬人物。

取材在地資源，是中動傳媒的內容創新泉源。山東省不但是中國人口第二大省（常住人口9789.43萬人），更是中國溫帶水果之鄉。中國每年輸出國外的水果，就有三分之一來自濰坊。濰坊市的副書記王獻玲就笑稱，包括美國、俄羅斯、日本、南韓等國都在吃濰坊的水果。就在濰坊準備打造「世界食品中心」的同時，中動傳媒也抓準時機，推出「食功夫」的原創動漫，在大陸中央電視台播出，並授權到東南亞國家，深受歡迎。結合水果與功夫，中動傳媒不但找到創新題材，也藉此間接行銷山東的水果特產。在地的農業資源，透過動漫加值，竟轉身為有趣的文創資源。

同樣作法也應用在布料手工藝等傳統資源上。濰坊是著名的手工業城市，清朝乾隆年間便有「南蘇州，北濰縣」的稱號，以「二百只紅爐，三千銅鐵將，九千繡花機，十萬織布機」成為歷史上最著名的手工業城市。中動傳媒也將這些手工機具，布料紡織，化身為動漫主角。從這個角度來看，傳統的手工藝資源，透過動漫加值，也轉值為有趣的數位科技資源。

中動傳媒的知名原創動畫《食功夫》

動漫商機：虛擬通路首播，跨國通路代銷

除了動漫主角人物別出心裁外，中動傳媒在獲利機制上，也有特殊經營手法。相較於一般動漫公司單純推出動漫作品後，到處向電視台兜售上架；中動傳媒卻知道如何善用數位網絡平台的口碑效應，打開知名度。「食功夫」這部原創動漫作品，就由搜狐以市價十倍的價格，取得首播權。

在網路上打開知名度後，中動傳媒在將電視版權銷售給中央電視台，透過電視普及到一般家庭裡。收視客群也因此由年輕網民擴及到家庭裡的幼年人口。最後，中動傳媒在把版權打包，以480萬人民幣的代價，銷售到東南亞國家。網路首播、電視傳播、到跨國編播，這種「一魚三吃」的作法，讓中動傳媒開始穩定獲利。

此外，中動傳媒善用跨國通路資源，扮演其他動漫創作人的發行代理機構。總經理鄂玉鵬就直言，大陸原創動漫不少，但是卻不懂得經營之道，以致作品有行無市。透過中動傳媒的行銷網絡，終於幫這些年輕創作者找到知音，尋得創作資本。

行動轉值：APP內容共創

靈活的經營手法，是中動傳媒在短短幾年內成功崛起的關鍵。但面對行動載具的新傳媒管道，中動傳媒也在思考如何提出因應之道。總經理鄂玉鵬分析，在網路時代，要創新商業模式並不容易。百度是率先取得線上廣告優勢的入口網站，阿里巴巴是成功架構電子商務模式的線上購物平台，騰訊則是率先找到增值服務的另類商模。鄂玉鵬就笑稱，許多人不必為騰訊的通訊服務付費，但卻願意買QQ寵物，花錢玩QQ秀，幫寵物換衣服。這些網路服務機制已逐漸成為主流，但要超越並不容易。

許多數位創業家看到的是行動載具的服務創新機會。中動傳媒也不例外。鄂玉鵬不藏私的分享，中動正在開發一款APP，讓行動族群可以創作自己的動漫；甚至與朋友圈開啟集體共創平台，合作繪編動漫故事。鄂玉鵬評估，當動漫創作的手機軟體下載量達1000 萬人時，中動傳媒就有機會開發增值服務，並創造衍生性商品。「1000萬人中，只要有十分之一想要玩增值服務，我們就有機會創造另一個『QQ奇蹟』。」

在地資源的內容創作，一魚三吃的通路布局，增值衍生的行動服務，中動傳媒總能在既有的遊戲規則中，找到創新的可能性，更幫傳統漫畫書找到數位生命的出路。這對深陷數位困境的紙媒而言，也許可以從中動傳媒「豬羊變色」的創新手法，找到反思借鏡的可能性。