文獻回顧：強者必弱，逆機而行的隨創式資源建構【詹雅棠】

作者：詹雅棠｜政治大學企業管理研究所一年級。研究主題為韓國流行音樂、影視音、組織作為。


在適者生存的商業環境，雖說強者易存，弱者易死，但是世界上實則不存在絕對的弱者與強者。本文以隨創理論為基礎，講述劣勢者是如何地建構資源，以因應看似無轉圜餘地的制約。藉由文中的研華與德國控創公司的案例，我們更易體會商場上的無常，並得到了以下的啟示：

「弱者」為錯失良機，「強者」是製造時機

在研華與德國控創公司的交戰中，研華雖然不僅在品牌及技術上，之於控創皆望塵莫及，而在這個產業中明顯處於下風處，也就是表面而言，華研看似並無任何強勢之處。然而，在中國市場上，研華經由洞悉了中階客戶與在地經銷商的痛處，從中抓住良機，並且憑藉建立隱形分銷體系，打造與經銷商強烈的互助網絡，將自身從劣勢「扶正」為強勢。

因此，真正的弱者是不懂辨識的時機及資源的建構者，而反之，能夠純熟運用這兩項元素之人，便能夠成為真正的強者。所謂的強與弱，定義又何在呢？

成也蕭何，敗也蕭何

反觀控創公司，在該產業鶴立雞群，然而也正因為自己的「強」，而產生了「弱」。文中指出，因為控創的高端技術，反而導致了經銷商的不忠，更給予了華研提供更適服務，而贏得客戶芳心的機會。

由此可知，「吾日三省吾身」，一個強勢者，若不能時時反躬自省，則容易耽溺於自己的鋒芒而陷入自滿的泥淖中，可能淪落至遭弱勢者反噬，甚至取代地位的危機；而一個弱勢者，若能藉由自我省視，並承認弱勢及反向思考，便有機會奪權，扭轉乾坤而成為遊戲中的王者。

對Perkd專案的反思

在這個充斥競爭對手的台灣，對於剛落地於這塊土地上的Perkd，知名度的不足為其一大弱勢。然而，正因為這個弱勢，能使的Perkd能夠低調行事，逐步拓建屬於自己的關係網，如一頭潛伏於林中的豹子，扶著身子視機而行，等待張牙撲向獵物的那天。Perkd正因為認清了自己是後進者的弱勢，卻能憑弱而強，至今仍在成長中。因此，孰強孰弱，世事變幻莫測，誰又能猜到最終贏家為何呢？

參考文獻：

蕭瑞麟、歐素華、蘇筠，2017，「逆強論：隨創式的資源建構過程」，《臺大管理論叢》，第4期，第27卷，1-32。